💼 Бизнес [Александр Чипижко] Прибыльная web-студия 8.0

[Calvin Candie]

Название: Прибыльная web-студия 8.0
Автор: Александр Чипижко

МОДУЛЬ 1: ПОНИМАНИЕ БИЗНЕСА.

• Основные принципы работы web-студии. Два основных типа web-студии.
• Как тратить по 2 часа в день и зарабатывать по 200 000р. в месяц?
• Экологичность в web-разработке. Моральные принципы. ООО или ИП? Что лучше выбрать.
• ООО или ИП? Что лучше выбрать.
• Бухгалтерия – как бороться с ненавистными бумажками.
• Грамотное название для своей студии.
• Что делать, если нет портфолио?
• Анализируем конкурентов, их недостатки – наши достоинства.
• Кто должен составлять ТЗ, мы или клиент?
• Какие сроки озвучивать заказчику, чтобы сдать вовремя сайт?
• Типовые ошибки при создании web-студии.
• Самая главная проблема владельца web-студии в России.
• Источники дохода web-студии. Пассивный и активный доход.

МОДУЛЬ 2: ДЕЗИНФЕКЦИЯ. ВЫВОДИМ ТАРАКАНОВ.

• Основные ошибки большинства web-студий в России
• Лучше меня никто не сделает, как начать делегировать.
• Почему Вы делаете сайты так дешево? Давим тараканов мешающих продавать
• Как продавать сайты дорого.
• Что на самом деле нужно клиенту.
• «Я не знаю как вести себя на встрече».
• «У меня так много крутых конкурентов».
• «Почему он должен заказать сайт именно у меня?».
• «А если у сайта будет маленькая конверсия?».
• «Опять мне будут выносить весь мозг и не купят».
• Имитация бурной деятельности или я «залил бензином и поджег».

МОДУЛЬ 3: ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА.

• Как сделать продающий сайт для web-студии. Структура, основы.
• Техника "Утка".
  Копирайтинг – что должно быть на сайте студии, чтобы он продавал.
• Мощное УТП: как составить, как обогнать конкурентов, как увеличить продажи своей студии.
• Способы конкурентной борьбы между web-студиями.
• Как писать продающие объявления в яндекс-директ.
• Рассылка коммерческих предложений, работает? Реальные кейсы.
• Выступаем на семинарах, организовываем семинары.
• Продажа долларов со скидкой.
• 5 мощных способов быстрого привлечения клиентов.
• Собираем клиентскую базу.

МОДУЛЬ 4: ЖЕСТКИЕ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ. UNTIL BY OR DIE.

• Как одеваться на встречу? Где проводить встречу?
• Что делать, если нет своего офиса?
• Аксессуары для встречи.
• Скрипт проведения успешной встречи.
• Техника обработки входящего звонка.
• Скрипт обработки входящего звонка.
• Каким должен быть Ваш офис?
• Не стоит лишний раз беспокоить клиента.
• Как закрыть очень трудного клиента.
• Как бороться с возражением "Это дорого".
• Как бороться с возражением "Я подумаю".
• Как бороться с возражением "А у Васи сайты за 5000 р".
• Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
• Как сделать так, что бы клиент продал сам себе?
• 10 смертельных ошибок на встрече с клиентом.
• Как сделать так, что бы клиент считал Вас экспертом и слушался всегда.
• Убойные фишки увеличивающие закрытие встречи на 70%.
• Пошаговый скрипт встречи и продажи на ней сайтов и дополнительных услуг.
• Сумасшедший способ снять возражения.
• Как правильно закрыть встречу чтобы Вам заплатили наличкой.

МОДУЛЬ 5: АНТАРКТИДА ИЛИ ХОЛОДИЛЬНИК САРАТОВ. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ.

• Техника "Пошлите", преодолеваем страх звонка
• Скрипт исходящего звонка.
• Где и как искать менеджеров по обзвону.
• Пошаговый чек лист – как оставлять базу, инструкции для менеджеров.
• Обучение продажам по телефону.
• Как грамотно продавать встречу.
• Прием «пока база грузится».
• Шесть мотивационных фишек как делать холодные звонки каждый день.
• Общение с секретарем, обход секретаря, выход на ЛПР.
• Общение с ЛПР, алгоритмы, скрипты, переговоры.
• Техника «два звонка».
• Теплые звонки по клиентской базе или как увеличить доход на 30%.
• Записи живых успешных звонков и закрытий на встречу. Просто бери как пример и звони!

МОДУЛЬ 6: ПРОДАЮЩИЕ САЙТЫ

• Что такое продающий сайт?
• Что такое Landing Page, когда его стоит делать, а когда нет.
• В чем причина не желания обычных web-студий делать такие сайты.
• 50 признаков продающего сайта.
• Чек-лист обязательных элементов качественного продающего сайта.
• Анализируем бизнес клиента.
• Анализируем конкурентов клиента.
• Как сделать самый крутой сайт в клиентской нише.
• Все что нужно знать о текстах для продающего сайта
• Продающие скрипты.
• Рецепт продающих текстов, которые конвертируют как сумасшедшие.
• Как покупателей заставлять покупателей покупать больше.

МОДУЛЬ 7: КЛИЕНТЫ И СЕРВИС.

• Как относится к клиенту, что бы он оставался с нами навсегда и приводил еще друзей?
• Боязнь заказчика, что делать?
• Сарафанное радио – как запустить?
• Конфликтная ситуация – мы срываем сроки.
• Конфликтная ситуация – бесконечные правки.
• Конфликтная ситуация – не платят деньги.
• Примеры из жизни, кейсы мои и моих учеников.
• Как правильно торговаться
• Техника "Будильник"
• Сайт сделали, что же дальше?

МОДУЛЬ 8: ДЕЛЕГИРОВАНИЕ И РАБОТА С ФРИЛАНСЕРАМИ.

• 7 основных принципов работы с фрилансерами.
• Как искать и как выбирать адекватных фрилансеров которые не кинут?
• Что лучше, фрилансер или сотрудник в офис?
• Основные правила работы с биржами фриланса, обзор бирж.
• Эти с...и срывают сроки, что делать ?
• 5 нюансов по работе с фрилансерами, о которых никто не говорит.
• Принцы делегирования.s
• Ищем личную помощницу которая не свалит через 4 дня.
• Грамотная мотивация удаленных сотрудников.
• Критерии доверия к фрилансеру и тревожные звоночки.
• Как организовать удаленную работу над совместными проектами.
• Как найти и удержать лучших фрилансеров.
• Как составить ТЗ для дизайнера, что бы он его понял)
• 10 смертельных ошибок при работе с фрилансерами.
• Как правильно рассчитать, сколько платить фрилансеру за его работу. «А это сколько стоит то?»
• Примеры моих технический заданий на создание сайта, шаблоны технических заданий.
• Мои видео инструкции для фрилансеров.

МОДУЛЬ 9: ПРОДАЮЩИЕ МАТЕРИАЛЫ, ПРЕЗЕНТАЦИИ, МАРКЕТИНГ КИТ.

• Шаблон продающего Landing Page.
• Шаблон договора. Надежного как автомат Калашникова.
• Шаблон продающих коммерческих предложений.
• Шаблон продающих визиток.
• Скрипт для холодного обзвона компаний.
• Скрипт по найму удаленных менеджеров для холодного обзвона.

МОДУЛЬ 10: УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ В WEB-СТУДИИ

• Как правильно делать допродажу? Up-sell, cross-sell, down-sell.
• Продаем комплектом.
• Заградительная цена.
• Товар локомотив.
• Товарная матрица.
• 5 секретных фишек по продажам.
• Моделируем фишки у конкурентов.
• Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого нет сайта?
• Что именно можно и нужно допродавать клиенту, у которого уже есть сайт?
• Грамотно составленный прайс-лист – залог нашей безбедной старости.

МОДУЛЬ 11: ПОШАГОВЫЕ КЕЙСЫ СОЗДАНИЯ САЙТОВ

• Пошаговые кейсы по созданию сайтов.
• Landing page «СРО».
• Landing page «Путешествия».
• Корпоративный сайт «Стоматология».
• Landing page «Зуботехническая лаборатория».
• Пошаговый кейс по созданию логотипов и фирменного стиля.
• Пошаговые кейсы по наполнению сайта контентом.
• Секретная тема: где брать быстро статьи заточенные под SEO.
• Пошаговые примеры общения с фрилансерами и заказа у них сайтов.

МОДУЛЬ 12: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И РАБОТА С КОПИРАЙТЕРАМИ

• Сколько берут за работу копирайтеры?
• Как стимулировать клиента к покупке?
• Какие уровни копирайтинга есть (обычные, крутые тексты, очень крутые, примеры)?
• Допустимый процент правок текста от заказчика?
• Есть ли какая-то гарантия на эффективность текста?
• Надо ли готовый текст как-то дополнительно сео-оформлять (теги, дивы и т.п)?
• Насколько необходимо для копирайтера лично общаться с заказчиком?
• Как написать пример грамотного ТЗ для копирайтера?
• На каком месте тексты на продающем сайте?
• Можно ли вообще обойтись без тематических визуализаций и динамических элементов?

Подробнее:

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.