💼 Бизнес [Игорь Рызов] Жесткие переговоры (2020)

[Calvin Candie]

Автор: Игорь Рызов
Название: Жесткие переговоры (2020)


Игорь Рызов – признанный эксперт в области переговоров – научит вас влиять на решение вашего оппонента!
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Автор лучших книг по ведению переговоров в России:

• Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» (премия учреждена компанией PwC). Издаётся на 8 языках
• Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» (премия учреждена компанией PwC)

Вы станете сильнее в переговорах, чем 98% людей!

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Научить управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента, бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения. Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

В онлайн-школе вы научитесь:

• Выбирать самые эффективные методы аргументации
• Работать с критикой, давлением и манипуляцией
• Убирать барьеры общения
• Правильно готовиться к переговорам бороться за выгоду

В результате обучения вы:

• готовы к любым переговорам
• умеете вести переговоры на профессиональном уровне и с этого получаете доход
• отстаиваете свои интересы в сложных переговорах
• контролируете свои эмоции
• готовы реагировать на манипуляции и давление
• умеете использовать эмоции оппонента

ДЛЯ КОГО
Для всех, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.

Руководителям и собственникам бизнеса. Вы научитесь:

• Правильно преподносить себя и свою компанию
• Диктовать свои условия в партнерских соглашениях, учитывая так же интересы оппонента
• Научитесь соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными партнерами
• Расчитывать бюджет переговоров, не прибегая к убыточным решениям
• Заключать сделки, которые принесут выгоду вашей компании

Специалисту по продажам. Вы научитесь:

• Влюблять в себя каждого клиента
• Уметь отстаивать интересы своей компании, при этом понимать интересы клиента
• Выстраивать долгосрочные теплые отношения с клиентами, независимо от исхода переговоров
• Адекватно и конструктивно отвечать на самые неожиданные вопросы клиента

Менеджеру по закупкам. Вы научитесь:

• Диктовать свои условия поставок и диктовать их
• Четко аргументировать свою позицию
• Не поддаваться на провокации и манипуляции поставщиков

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ

• Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
• Давление и манипуляции в переговорах
• Эмоции в переговорах
• Агрессия и гнев
• Спарринг
• Подготовка к переговорам
• Построение дорожной карты переговоров
• Отработка навыков

Подробнее:

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.