💼 Бизнес [Костенков Сергей - Бойлерная] Активные B2B продажи вне конкуренции (2017)

[Calvin Candie]

Автор: Костенков Сергей
Название: Активные B2B продажи вне конкуренции (2017)

ПОЛУЧИТЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ,КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

С МОМЕНТА ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРОЙДЕТ ВСЕГО 1 МЕСЯЦ И ВЫ СМОЖЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА 100% БОЛЬШЕ!

АВТОРСКИЙ КУРС ПО ОБУЧЕНИЮ ПРОДАЖАМ ОТ БОЙЛЕРНОЙ -

«АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ»

Наш курс — это 128 передовых методик работы с клиентами,

которые основаны на нашем

практическом опыте за 7 лет в продажах.


Часть 1

1. Вступление
2. Цикл продаж
3. Как узнать имя ЛПР с помощью сервисов
4. Как узнать имя ЛПР у секретаря

Часть 2

5. Ошибки менеджера в начале разговора с секретарем
6. 10 методов преодоления секретаря часть 1
7. 10 методов преодоления секретаря часть 2
8. Начало разговора с ЛПР

Часть 3

9. Как зацепить клиента. Работа с отговорками «Мне не надо», «Мне не интересно»
10. Как зацепить клиента. Работа с отговорками «Мы работаем с другими», «У нас все есть»
11. Как зацепить клиента. Работа с отговорками «нет времени», «Поговорите с моим подчиненным»
12. Выяснение потребностей причины и последствия

Часть 4

13. Выяснение потребностей цикл вопросов
14. Вовлечение часть 1
15. Вовлечение часть 2
16. Как пригласить на встречу

Часть 5

17. Проведение встречи
18. Презентация основные моменты
19. Презентация 1 метод
20. Презентация 2 метод

Часть 6

21. Объявление цены
22. Идеальная схема работы с возражениями
23. Работа с возражениями Я ПОДУМАЮ
24. Работа с возражениями ДОРОГО

Часть 7

25. Работа с возражениями НЕТ ДЕНЕГ
26. Работа с возражениями РЕШАЕТ ДИРЕКТОР
27. Работа с возражениями У ВАС НЕ ГАРАНТИИ
28. Работа с возражениями НЕ ИНТЕРЕСНО

Часть 8

29. Работа с возражениями ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ
30. Работа с возражениями ХОЧУ ОТСРОЧКУ:
Мы платим только за результат. Я вперед не плачу
31. Работа с возражением Заблокировали расчетный счет
32. Работа с возражением: У вас нет офиса, мне нужна личная встреча

Часть 9

33. Торг
34. Дожим клиента
35. Завершение сделки
36. Итоги

Подробнее:

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.