💼 Бизнес [Валентин Бирюлин] Дружи и продавай (2023)

[Calvin Candie]

Автор: Валентин Бирюлин
Название: Дружи и продавай (2023)

Увеличьте конверсию продаж в 2–3 раза, внедрив навык дожима клиентов и отработку возражений методом «Дружи и продавай»

Наставник по продажам и переговорам

• Не бизнес-тренер и не тренер по продажам
• Опыт продаж — 10.000+ переговоров
• Совладелец брокерской компании
• 24 менеджера по продажам / продано 1500+ франшиз на сумму 1.000.000.000+
• Увеличил продажи в 100+ компаниях
• Средний рост конверсии х2
• Автор методологии «Дружи и Продавай»

3 стадии для появления навыков:

• ЗнанияНужно подробно разобраться, как продавать.
• УмениеТренируемся использовать полученные знания.
• НавыкФормируется только практикой и частыми повторениями.

Мы будем работать 6 недель. Этого времени мне достаточно, чтобы я передал все свои знания, и мы успели сформировать вам навыки переговоров и продаж.

Причём ваша конверсия продаж начнёт расти уже после второй недели обучения.

Программа:

Неделя 0. Бонусное занятие:

Работа с мышлением.

Это не входит в основные 6 недель обучения, но тоже очень важная тема.

• За 2 дня мы разберёмся с вашим мышлением — уберём из головы такие моменты как мысли, что продажи — это впаривание или навязывание
• Уберём претензии к деньгам, их у нас всех очень много, а конечный результат продаж — это деньги

Неделя 1:

• Как клиент принимает решение, что происходит в его голове
• Техники для установления контакта
• Эмоциональное заражение
• Эмоциональное заражение
• Присоединение
• Ярлыки
• Присоединение
• Скрытый комплимент
• Научимся любить, ценить и уважать каждого клиента
• Уже здесь ваши переговоры станут более эффективны

Неделя 2:

Сценарии переговоров с клиентом: по заявке, телефон, встречи, Zoom, переписки.

• Этапы продаж и как правильно переходить с этапа на этап
• Получение разрешения задавать вопросы
• Как правильно задавать вопросы
• Как правильно презентовать себя и продукт
• Как подтвердить интерес и продолжить общение
• Формула отработки всех возражений
• Закрытие сделки: закрытие на следующий шаг
• Каждый под себя составит собственный эффективный сценарий разговора, я проверю и подредактирую
• Послушаю несколько звонков, дам развернутую обратную связь

Неделя 3:

Изучаем триггеры для:

• Инстинкта самосохранения
• Инстинкта размножения
• Социального инстинкта
• Техника «Свой-чужой»
• Это важные триггеры, слова, которые необходимо использовать в переговорах для того, чтобы клиент доверял и ускорялся в принятии решений

Неделя 4:

• Сторителлинг: как и где правильно его использовать
• Пит-стоп: чтобы клиент нас всегда слушал
• Продажи в переписке: очень важная тема
• Научимся грамотно общаться в переписке, постоянно держать клиента в диалоге. Будем писать так, чтобы вам отвечали. Начнут отвечать даже те клиенты, которые перестали отвечать вам ранее

Неделя 5:

• Эмоциональный интеллект — эмпатия: научимся чувствовать нашего клиента
• Техника «Водолей»
• Опережающие и запаздывающие показатели: научимся оцифровывать разговоры наших менеджеров и будем точечно видеть, кому что нужно усилить
• Использование интонации в переговорах
• Научимся нанимать менеджеров по продажам и контролировать их

Неделя 6:

• Завершающая неделя с повторением всех тем
• Подробные разборы пройденного материала
• Получение книги продаж, которая будет для вас шпаргалкой для дальнейших эффективных продаж

Подробнее:

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.